Benefit selling: verkoopteam in de schoolbanken
Geplaatst door: netonline | 24 februari 2012 | 0 reacties
Twee dagen lang kreeg het verkoopteam van Oirschot Olie les in alles over benefit selling. Wat heb je nodig om een succesvolle verkoper te zijn? Het allerbelangrijkste daarbij is dat je heel goed weet hoe jouw producten in elkaar steken en op welke behoefte van de klant ze toegevoegde waarde hebben. Het komt nogal eens voor dat verkopers focussen op het verkoopproces in plaats van op het koopproces van de klant. Inzicht in dat koopproces is essentieel om samenwerking te laten slagen. De opfriscursus van afgelopen week heeft alle verkopers van onze MOBIL smeermiddelen weer op scherp gezet. De training vond plaats op locatie: inhouse bij Oirschot Olie.
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
